界面新闻记者 |
尝到了高端渠道甜头的OPPO，正在中国各大城市加速开店。
在去年OPPO开设了第一家旗舰店广州正佳店之后，OPPO在贵阳设立的旗舰店也即将开业。
跟之前传统的渠道店不同，在这家贵阳核心商区占地两层的店里，OPPO设立了游戏区、影像区和咖啡吧等销售之外的体验区域。
9月26日，OPPO中国区总裁刘波在接受界面新闻记者采访时说，贵阳这座城市有640万人口，幸福城市指数排名在全国位于Top30。这里年轻人多、消费力强，跟OPPO的年轻群体定位相同。
OPPO曾经依靠三四线城市的县城渠道起家，但在过去几年，这家公司的渠道策略已经发生了天翻地覆的变化。
2018年开始，OPPO开始从小县城向高线城市迈进。除了已投入运营的广州正佳旗舰店以及即将开业的贵阳万象城旗舰店之外，未来还计划在武汉等地陆续设立旗舰店。
“渠道的变化是随着用户时间的变化而变化，用户在哪儿活动时间更长，我们要随之变化”，刘波说。
“中国7亿人在Shopping ?Mall里，现在国内的Shopping Mall超过6000+家，以前卖手机是不可能进Shopping Mall的，现在越来越多人在Mall里”，OPPO中国区副总裁李杰补充，用户在哪儿，OPPO的渠道就建在哪儿。
除了用户时间，用户的消费方式也在发生变化。李杰说，以前的用户是把产品买到就可以了。但由于产品越来越丰富，现在的用户更在意买的过程，现在45%的用户会分享他们的购买体验，因此，如今的OPPO店会增加更多销售之外的互动区域，如游戏区、咖啡吧等。
跟过往主要靠导购不同，在贵阳旗舰店，OPPO更多用潮流文化和传统文化元素更多年轻人，试图用新零售方式让门店成为当地打卡地标。
除了吸引用户、渠道升级之外，也有助于提升产品单价。
根据OPPO提供的数据，OPPO正佳店的月平均销售额超过450万，OPPO旗舰店战略已初获成效。
“一年下来的销售额可以称之为“半亿俱乐部”，半亿什么概念？很多重奢国际大牌的销售额也非常难达到5000万”，李杰说，现在广州正佳旗舰店实现营业额增长近3倍。
在消费电子复苏之际，各大手机厂商都陆续开始排兵布阵。《中国信通院》的数据显示，2024年1-6月，国内市场手机出货量1.47亿部，同比增长13.2%，其中，近九成来自国产品牌。
除此之外，中国循环经济协会数据显示，目前一部手机的平均寿命在2.2年左右。我国平均每年产生4亿部以上废旧手机。OPPO的数据也显示，其品牌手机存量用户高达2.5亿。这些二手机用户庞大的换机需求也需要被激活。
“非常看好整体中国市场”，刘波说。
根据OPPO目前的产品线规划，Find N是主打年轻企业的管理者，Find X主打职场的年轻人，Reno主打女大学生，一加主打男大学生，A系列和K系列主打新蓝领。基于明确的产品定位，会针对不同人群的购物习惯，进行包括产品特点等多方面的产品规划。
除此之外，AI也是OPPO重点发力的方向。“AI有很大机会，我们会用AI技术慢慢激活换机动力“，刘波说。
